「いいものをより安く！」
「お客様は神様です！」
なーんて昭和のキャッチフレーズをご存知でしょうか？
「いいものをより安く！」はまさに昭和の大量生産、大量販売時代を反映したコピーだなぁと思います。
作れば作るほど売れ、価格も安くでき、ますますモノが売れていった時代ですね。
でも残念ながら時代は変わりました。
低単価で数を売る戦略が出来るのはおカネも人も豊富な大手企業だけ。
リソースの無いひとり社長や個人事業主がこの路線を歩むと、死にます！！💦
最高単価が数万円という方、ご注意ください！
望む収入が得られないのは「集客」が課題！は本当か？
ビジネス成功のためのオーダーメイドミーティングという個別相談をお受けしています。
通常120分10万円のセッションを、セミナー来場の方に限り、無償でご提供しています。
このセッションにご参加いただく際、事前にA4１枚くらいの事前ワーク（現在の状況や課題、理想を聞くもの）をして頂いているのですが、「現在の課題」で多くの方が「集客」と書いてこられます。
で、望みの収入、現在の客単価、大体の成約率をうかがってみると。。。
・ 望みの収入：50万円
・ だいたいの客単価：３万円
・ 成約率：５人にひとりくらい
単価３万円で５０万円稼ぐとすると、毎月何人のお客様が必要でしょう。
１５名の方が買ってくださったとしても４５万円にしかなりません。
４５万円で良しとした場合でも、成約率が１/５だとすると、１５名に買って頂くためには７５名の新規見込み客を毎月得る必要があります。
月100万円得ようとおもったら、毎月150名の見込み客をゲットする必要があります。
ネット集客だと多分成約率はもっと落ちるので、毎月数百人レベルの見込み客をとる必要があります。
広告にどんどんお金をつぎ込めるリソースがあれば別ですが、リソースの無い個人にはかなり厳しい状況です。
時間に追われず望む収入を得るのに必要なのは「集客」ではない！
先ほどの単価３万円の方のビジネスは、なんと！！「集客コンサルタント」です。
「集客コンサル」が集客に悩んでいるという、笑えない事実。。。( ；∀；)
ネット集客を学んで起業したものの、全然稼げません。。と相談にみえました。
売上目標を50万と言ってましたが、本当は月100万くらい稼ぎたいというご希望です。
で、ご自身も専門知識を生かして必死で集客するのですが、全然目標金額に届きません。。。( ；∀；)
何が問題なんでしょうね！
そこで一緒に考えました。
まずここからチェックです！
目標金額（売上）ってどんな要素から出来ているでしょう。
答えは
「単価」×「集客数」×「成約率」＝売上
他に「リピート率」とかありますが、ここではまず新規顧客での売上を考えますね！
「単価」「集客数」「成約率」の「集客数」にだけフォーカスしていると、延々と続く「集客地獄」が待っています。
「集客」が仮に月３人しか出来なかったとしても、「単価」が100万円で「成約率」が1/3だったら、月の売上はなんと！１００万円です。
毎月必死で１５０名集客をし続けるのと、ビジネスの構造自体（単価や営業フロー）を変えて集客に追われずに（時間に追われずに）ビジネスをするのと、どちらが望む未来でしょうか？
商品の高単価化を阻むマインドブロック
しばらくビジネスを続けていると、高付加価値・高単価の本命商品を持つことの重要性が身に染みてきます。
そこでちゃんとビジネスリノベーションしたい！と思うのですが、それを阻んでいるのが、誰あろう、自分自身だったりするのです。
・ 私に、こんなにお金を頂く価値があるのだろうか
・ 困っている人からお金をもらうのは良くない
・ 商品を高くしたら、嫌われてしまうのではないか
そんな悩みがグルグルと頭をよぎる。。。
そんなことはありませんか？
よくわかります！！
でも、あなたが気持ちよく幸せに仕事を続けられない限り、未来のお客様を救うことは出来ません。
あなたが仕事を辞めてしまったら、救われるはずだった人も救われなくなってしまいます。
そして、お金って。。というか、ビジネスって、「ありがとう」が目に見えるお金という形で変換されたものなんです。
苦しんでいることがなくなった、幸せになった。。そんな価値がお金に変わるのです。
お金を頂くことは価値を提供していることの証。そして高単価に出来るのは、高付加価値の商品を売っている証でもあります。
お金を頂くことが悪だとしたら、ビル・ゲイツなんて極悪人ですよね！（笑）
彼はコンピューターで世界を変え、そこで生み出された価値がお金となって彼に戻ってきているのです。
「ありがとう」をたくさん頂きたくないですか？
本気で変わりたい人だけを応援する
起業する前、私は有料（月額１万円）のモニターさんと、無料（お互いに相手の商品を試す）のモニターさんと、おふたりにサービスを提供して商品を作っていきました。
その時に感じたとこ。
「お金を払うことで、サービスを受ける側の本気度もあがる」ということ。
無償提供の方は、結局成果が出ませんでした。
お渡ししたワークもやらず、「じゅんじゅんさんとしゃべったら売れるようになると思ってました」と言われました。
いやー、それはムリっす（笑）
かたや有償の方。この方にとって１万円は、当時とても大きなおカネでした。
彼女は毎回のセッションに必ず課題をもって現れ、一緒にどんどん進んでいきました。
そして大きな成果を出されました。
その時よくわかりました。無償はお互いに成果があがらない。
そしてかけたお金に比例して、本気度が変わる。
無料でもらった腕時計と、頑張って貯めた３０万円で買った腕時計、あなたはどちらを大切にするでしょう。
無料で参加したセミナーと３０万円払って参加したセミナー、成果を得ようとより努力するのはどちらでしょう。
きちんと価値に見合うお金を頂くことで、実はお客様の本気度も高めているのです。
本気の方は本気で成果を出されます。
低単価で買いやすくすることだけが、その人のためかというと実はそうでもない。
そんなことも考えて頂ければと思います。
ビジネスモデルにフォーカスするには
話が発散しかけましたが（笑）、言いたいのは、あなたが望む集客を得るための手段は本当に「集客」ですか？ということ。
あなた自身がやりたいことでちゃんと高付加価値、高単価の本命商品をつくり、そして3人集客すればひとりがそれを買ってくれる営業フローをきちんと作る。
実は集客を頑張るより、無事ネスモデル自体を見直すほうがよほど効果的だし、よほど幸せな起業につながります。
じゃあどうやってそれを実現するの？？についてですが、
下記セミナー（左側のほうのセミナーね！）でそれをお伝えしてます。
ご興味ある方は是非１度セミナーにお越しください！
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