皆さん、こんにちは、！じゅんじゅんです。
今日は、私のクライアントさんである、あいこさん（仮名）のすごい事例をご紹介したいと思います！
あいこさんは、海外留学の経験もありグローバル企業にお勤めの30代女性。とても素敵な方です。
そんな彼女が、「いつか起業とか副業をしてみたいけど、一体何をやったらいいのか、さっぱり見当もつかない……」という、まさにゼロの状態から、私の「あなた商品化起業術」の門を叩いてくれました。
「あなた商品化起業術」は、その人が持っている強みとか経験、スキルをにかけ合わせて、その人にしか作れない、しかも高単価で売れるようなヒット商品を生み出すことを目指すものです。
そして、ビジネスの内容も、「自分が呼吸をするみたいにラクにできるやり方」を、じっくりと考えながら一緒に作り上げていきます。
あいこさんは、まず「あなた商品化起業術」の最初のステップであるコース１を受講されました。
このコースでは、自分の大切な価値観とか、今まで「これ、私にとっての成功体験だったな」って思えることを、 グループワークなどで徹底的に洗い出していきます。
そして、過去の様々な経験を振り返りながら、「本当に私が助けたいのは、一体どんな人なんだろう？」って、心の奥底まで深く考えていきます。
あいこさんは、この最初のコースを順調に卒業され、いよいよ次のステップ、コース２の商品・サービス作りに 取り組んでいかれました。ここからが、まさにスキルと経験の高単価ヒット商品へのリノベーションの始まりです！
【高単価ヒットの秘訣】お客様の声に耳を澄ませば、本当に欲しいものが見えてくる！
高単価で、しかもお客様にダイレクトに響くようなヒット商品を作るためのコツのひとつに、「モニターさんにお願いして、実際にその方の声をじっくりと聴きながら商品を作り上げていく」という大切なプロセスがあります。
あいこさんは、このコツをしっかりと理解して、ご自身で熱心にモニターさんを探し、丁寧な商品づくりに励んでいらっしゃいました。
彼女が最初に考えたのは、自分の得意な英語スキルを活かして、それを誰かに教えることでした。
海外での生活経験もある彼女にとって、英語はまさに「呼吸をするようにラクにできること」の一つだったんですね。
モニターとなってくれる人を見つけたい！その一心で動き始めた彼女は、日本の伝統的な工芸品を手作りされている、あるハンドメイド作家さんと出会いました。
その作家さんは、「自分の作った素敵な作品を、海外の方にももっともっと知ってもらいたい！」「マルシェなどの場で、海外から来た方に直接説明し、販売したい！」という強い想いをを持っていらっしゃる方でした。
あいこさんは、この出会いをきっかけに、「和小物を作るハンドメイド作家さんが、英語でコミュニケーションできるようになり、インバウンドのお客様に自分の作品を直接説明できるようになる。その最初の一歩を踏み出せるようなサービス」を考えました。
そこから、あいこさんはその作家さんに何度もヒアリングを重ね、一緒に商品の内容を具体的に作り上げていく プロセスを通して、ある大切なことに気づいたんです。
それは、「単に英会話ができるようになって、インバウンドのお客様に商品が売れる」ことが、その作家さんの本当の望みではない」ということでした。
【本当の理想像】パートを卒業して、好きなことだけで生きていきたい！
ヒアリングを重ねる中で、その和小物作家さんが本当に望んでいたこと、でも半分叶わないかもしれない先の話として考えていたこと、それは「今やっているパートタイムの仕事を辞めて、自分のオリジナルな小物の制作と販売だけで、生活を成り立たせていきたい」という、もっと大きな夢だったんです。
あいこさんは、その作家さんが心のどこかで「これって難しいよね」と思っている、でも本当は 切実なこの理想の状態をしっかりとヒアリングすることが出来ていました。
ただ、商品を作る中で彼女の頭の中にあったのは、「ハンドメイド作家さん向けの英語レッスン」というものだったため、本当に提供すべき、そして提供できる価値に気づいていなかったのです。
【高単価ヒット商品への進化】英語は単なる手段、その先の叶えたい理想の未来実現をサポートする！
「海外にも日本の素晴らしい伝統工芸の良さを伝えたい！そして、自分の作った作品だけで食べていけるようになる！」
もし、インバウンドのお客様に自分の作品の価値をしっかりと伝えることができれば、作品の単価だって上げられるはず。
そして、単価が上がれば、今までよりも短い時間のお仕事で、理想の収入を得ることも可能になる。
そうすれば、時間の自由、お金の自由、そして海外の人との繋がりという人間関係の自由まで、手に入れることができる！
そんな夢を叶えることが、あいこさんが見つけた、自分が提供できるサービスの本当の価値でした。
英会話ができる、英語でSNSで情報を発信できるようになる、というのは、あくまでその理想を叶えるための「手段」に過ぎません。
海外にも目を向け始めた日本の伝統工芸作家さんが、自分の望む人生を歩めるように、その道のりを徹底的にサポートすること。
それこそが、あいこさんの提供する、高単価ヒット商品へと進化したサービスの本質だったんです。
この気づきを経て、あいこさんのサービスは、単なる語学レッスンという枠を超え、その作家さんのビジネス全体をサポートする、より包括的で価値の高いものへと生まれ変わりました。
自分の「好き」や「得意」をとことん掘り下げ、本当に助けたい人の理想の未来に気づき、それを叶えるための道筋を示す。
あいこさんの事例は、「あなた商品化起業術」の可能性を、しっかりと示してくれていると思います。
あいこさんのこの商品。実はサービス内容を作っている間にモニターさんに数十万円という価格で売れました！
それも26歳の若い方に！
自己投資するお金も少ない若い方が、清水の舞台から飛び降りる気持ちで買ってくださったのです。
皆さんも、もし今、自分のビジネスの方向性に悩んでいるとしたら、ぜひ一度、自分の心の奥底にある「本当にやりたいこと」と、本当に届けたい「誰かの理想の未来」に、じっくりと向き合ってみてください。
そこに、高単価ヒット商品を生み出すための、大切なヒントが隠されているかもしれませんよ。
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