SNSとか要らなくない？集客半分でも売上を５倍にする方法

ある女性起業家コミュニティに入っています。

コミュニティ仲間のよっちゃんから出てきたお悩みが「集客」です。

インスタやっても人が集まらない、どうやって人を集めれば良いのか分からない。。

今日はその悩みについて書こうと思います。

「集客に課題」って何人集めればいいの？

まず、何人くらい集めたいのかを確認しました。

それは売りたい人数ですか？それとも集めたい人数ですか？

とすると、新規で集めたいお客様数は・・？

今どれくらい集客できているのですか？

うーん、一気に５倍にする魔法の杖はなかなかないですよね。。

そもそも集客の目的は？

売上が厳しい時、どうしても「集客をなんとかしなきゃ！」と考えがちです。

でもどんなにインスタを頻繁に更新したところで、急に申し込みが５倍になることはありません。

こんな時は、もともと「なぜ集客したいのか」に立ち返ることをおススメします。

よっちゃん、なんで集客したいのでしょう？

ですよね！ということは、本来の目的は「集客」ではなく「売上をあげること」だったはず！

集客をそこまで頑張らなくても売上さえあげられるのであれば、必死で集客をする必要はありません。

売上を分解してみる

売上って実は３つの要素から出来ています。

新規顧客数×成約率×売上単価

長く続けていればリピート率というのも入ってきますが、起業したての時はリピートを期待する顧客数もありませんので、単純に３要素で考えてみます。

例えばよっちゃんの場合、こんな感じだそうです。

新規集客数１０人×成約率２０％×単価３５，０００円＝売上７０，０００円

ホントはどれくらい売上げあげたいんですか？

いいっすね！

私は「自分と自分の子供を食べさせらるくらいちゃんと稼いで、人生の選択肢を増やす」人を増やしたいと思っているので、これくらいの売上目標が出てくるとワクワクします（笑）

そして、こういう数字を聞くと、

新規集客が難しいなら、成約率と単価をあげる（高付加価値・高単価の本命商品を創る）ことを考えます！

もし成約率が２倍になったら

成約率をもし２倍にすることができたら、売上は２倍。１４万円まで上げることが出来ました！

もし３倍に出来たら？

成約率を６０％まで上げることが出来たら、売上は２１万円になります。

今の集客数をまったく変えずに！です。

もし商品単価が３５万円の本命商品を売ることが出来たら？

もしも単価３５万円の高付加価値の本命商品を創ることが出来たら？

成約率が全く変わらなくても、そして集客数が全く変わらなくても、売上はなんと７０万円まで上げることができます。

売上目標が３５万円だったら、なんと集客は今の努力を半分に減らしても目標達成です！

集客が半分でも、今の売上７万円が、なんと５倍の３５万円に跳ね上がるのです。

新規顧客を５倍にするのと、新規顧客半分でも売上が５倍になるのと、どちらがやりやすいか明らかです。

起業初心者ほど、本命商品を作りこもう

単価の安い商品・サービスをビジネスにするのは、一見、高額商品を売るより簡単そうに見えます。

でも実は逆！！

高付加価値、高単価の商品をちゃんと作って売るほうが、ビジネスの難易度ははるかに下がるんです！

そしてその作り方を１度学んでしまえば、何度でもいろいろな商品を創ることが出来ます！！

自分の強みや得意、やりたいことから高付加価値、高単価の本命商品を創ることが出来れば、例え病気をしても、無理なく、本当に幸せに仕事を続けることが出来ます。

私は「あなた商品化起業術(R)」開発者のメンターさんに出会い、そんな起業をすることが出来ました。

私は今、そのやり方を次の方に伝える仕事をしています。

長く、幸せに、集客に追われない起業をしたい方は、是非１度ご連絡ください！

『職業＝わたし』
月35万円を5ステップで実現！ 時間と場所にとらわれず自分らしく働きたい40代からのあなた商品化セミナー【オンライン】お申込みはこちらから！

にほんブログ村「女性起業家」ランキング参加中です。ポチッと応援お願いします♪